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【展会知识】参展企业如何评估参展结果?

文章来源:admin    时间:2016-10-27 02-03-36
    为对您的参展进行评估,在准备工作前设立清晰的目标是不可或缺的。

    对每个参观者参观的报告可以直接在展台上生成。汇集的报告分析结果应该与既定目标进行比对。这些报告同时也用于跟进。

    有时候,参展的经济效益只有在展会结束后的几个月里才能被正确评估。

    对参展成功的评估,根据事先订出的目标,基于以下两类标准:

    量化标准:展台参观者的数量,获得联系方式的数量(现有客户或新客户),在展会上达成销售合同的数量,提供给参观者的信息资料的数量;

    质化标准:这比较难加以评估,因为这涵盖与参观者对话的内容,交谈的质量,参观者对展品或服务的兴趣,他们对展台和提供信息的意见,收集的关于竞争对手的信息,新的销售渠道或潜在的新业务伙伴。

    参加展会将带来经济和非经济的影响,这些都应该在衡量参展成功时考虑在内。

    衡量非经济(心理)成功的方法基于:

    -调研(如对参观者和展台员工的调查);

    -由主办机构提供的对参观者数据的分析;

    -对媒体反应的分析;

    -对高质量联系的评估。

    衡量经济成功的方法基于:

    -预算控制(费用vs收入);

    -销售量;

    -参观者数量。

    以上这些都是企业评估参展结果要考虑的要素。